Bättre leverantörspriser och en starkare position – det är facit tre år efter MEKOs strategiska intåg i Baltikum. Framöver är målet klart: Ökad tillväxt och starkare lönsamhet. ”Att bli en del av MEKO var en ’game changer’ för oss”, säger Sten Pertens, chef för MEKO:s verksamhet i Estland, Lettland och Litauen.
Det var 2022 som MEKO tog ett stort kliv österut genom förvärvet av det finländska bolaget Koivunen. MEKO bedrev sedan tidigare en mindre verksamhet i Finland – men blev nu i ett slag den ledande aktören på den finländska oberoende fordonseftermarknaden. Förvärvet innebar också ett strategiskt intåg i Baltikum, där Koivunen-ägda bolaget Balti Autoosad var etablerat i Estland, Lettland och Litauen.
Radikal förändring
Konkurrensen i de baltiska länderna är hård – där mindre aktörer traditionellt haft svårt att få attraktiva inköpspriser från leverantörer. Men genom att tillhöra ett större sammanhang ändras förutsättningarna. Sten Pertens drev den baltiska verksamheten även innan MEKO kom in, och han ser en radikal förbättring.
”MEKO har inneburit en avgörande förändring. Nu har vi tillgång till konkurrenskraftiga priser från våra huvudleverantörer”, säger han.
Att nå mer fördelaktiga inköp på bolagets åtta marknader ligger i linje med MEKO:s strategi för att skapa värde. Målet är att skapa tätare band till utvalda leverantörer för att skapa ömsesidiga vinster. Just detta blir en av flera prioriteringar under 2025 i Baltikum.
“Under året planerar vi att analysera vår kostnadsstruktur för att förbättra lönsamheten. Vår varumärkesportfölj kommer att uppdateras, och fler inköp kommer att göras från MEKOs strategiska leverantörer“, säger Sten Pertens.
Stark ställning – med potential att växa
Under 2024 tog MEKO ett nytt strategiskt kliv i Estland genom att förvärva bolaget Automeister, som driver det välkända verkstadskonceptet Carstop. Detta starka varumärke läggs nu till konceptet Fixus, som MEKO driver sedan tidigare i regionen.
Och det finns utrymme för fortsatt expansion, menar Sten Pertens.
“Vi är en av marknadsledarna i Estland. I Lettland och Litauen ser vi stor tillväxtpotential“, säger han, och betonar några av de viktigaste styrkorna:
“Vi är etablerade som en pålitlig partner för våra kunder eftersom vi håller våra löften. Vi erbjuder god tillgänglighet från våra centrala och lokala lager med bra logistik. Dessutom har vi rimliga priser och kompetent support“.
Utvecklande marknadsbehov
Hur ser då marknadsutvecklingen ut, mer generellt? Elektrifieringen har inte kommit långt – omkring 5 procent av alla nya bilar drivs av el. Däremot finns det ett tydligt och växande behov av reparation och underhåll, konstaterar Sten Pertens.
“Den oberoende eftermarknaden i de baltiska länderna har förändrats radikalt under de senaste decennierna. Lokala företag har vuxit i takt med en växande och mer diversifierad bilpark“, säger han.
“För 25 år sedan lagade många bilägare sina bilar själva, men med nyare bilar och teknologier behövs skickliga mekaniker och specialutrustning“
Joakim Wickholm har byggt sin karriär på en bred erfarenhet från flera koncerner och en passion för att använda IT som motor för affärsutveckling. Han trivs bäst i miljöer som präglas av förändring och tillsammans med kollegor från hela världen. ”Vi siktar högt, rör oss snabbt och utvecklas ständigt – det är aldrig en tråkig stund”, säger han.
MEKO tar ett stort steg in i den kommersiella fordonssektorn genom att lansera en ny, kraftfull division. Verksamheten leds av Nils Hollmann, som har över 15 års erfarenhet av branschen. ”Nu ökar vi takten i en marknad som är fragmenterad, men det gör den också full med möjligheter. Det gäller både för MEKO och alla som äger, kör, reparerar eller underhåller kommersiella fordon”, säger han.
Däck är en av de mest avgörande faktorerna för säkerhet, komfort och prestanda i ett fordon. Med rätt däck kan bilägare både förbättra körkomforten och öka trafiksäkerheten. Det är också en strategisk viktig produkt med stora tillväxtmöjligheter och merförsäljning. Därför satsar MEKO stort på däck – bland annat med ett flerårigt avtal med Goodyear, en av världens största och mest välrenommerade däcktillverkare.